Энциклопедия обо всем на свете. Роль знаний в жизни людей. Энциклопедия знаний.

Как вами манипулируют маркетологи.

От чего лучше воздерживаться, чтобы не привлечь к себе внимания маркетологов со слабыми моральными принципами.

Иногда – и даже слишком часто – маркетологи пытаются манипулировать людьми.  На мой взгляд, манипуляция – это распространение идей или побуждение к действиям, которые противоречат долговременным интересам того, кем манипулируют.

Проще всего манипулировать людьми, которые не требуют полной информации, которые открыты к сообщениям от лиц, облеченных властью, и которые  готовы принимать решения под влиянием момента, особенно если они обещают какую-то быструю прибыль.

Если вы сосредоточены на коротких временных горизонтах и собираетесь продать что-нибудь, получить голоса или собрать бунтующую толпу, то проще всего начать именно с тех слоев общества, которые открыты для манипуляций.

Есть некоторые привычки и некоторые типичные действия, которые открывают людей для манипуляции. Я не хочу сказать, что такие действия неправильны или ошибочны, я просто указываю, что они способствуют тому, что вами будут манипулировать.  Основные формы поведения, на которые обращают внимание манипуляторы, таковы:

– Вера в нечто, основанная на том, что кто-то так говорит в новостях по телевизору.

– Склонность вести себя, как ребенок (или просто детский возраст).

– Покупка акций, которые стоят копейки, в надежде на их рост.

– Склонность повторять мантры, услышанные от публичного политика или предводителя группы, не задумываясь над их смыслом.

– Попытки срезать угол и пройтись короткой дорогой, чтобы сбросить вес, заработать денег или достичь какой-нибудь большой цели.

– Игнорирование научного метода и обращение к неисследованным «традиционным» методам.

– Особое внимание к (легко управляемым) спискам бестселлеров или поведению толп поклонников.

– Неспособность вытерпеть страх и неопределенность.

– Сосредоточение на настоящем в ущерб долгосрочным целям.

– Склонность «судить по одежке», воспринимая информацию, которую до вас пытаются донести, через призму отношения к говорящему, его одежде, полу, репутации, возрасту, расе и т.д.

– Готовность принимать за истину что-то, что повторяется постоянно и часто.

– Желание придерживаться прежних решений, чтобы избежать когнитивного диссонанса.

– Неспособность игнорировать те затраты, которых уже не вернешь.

– Трудности с тем, чтобы сказать «нет» в различных социальных ситуациях.

Интересно, что радиоэфир раньше был заполнен роликами, рекламирующими кредиты под вторичный заклад дома. А теперь? Рекламой золота!

С помощью современных технологий маркетологам со слабыми моральными принципами удивительно легко манипулировать людьми. А вы сами облегчаете манипуляцию, позволяя людям и организациям, желающим поживиться за ваш счет, использовать ваши добрые намерения и ваше желание делать добро против вас.  Именно это и происходит каждый день повсюду: в Вашингтоне, в интернете, по телевизору и в местных органах власти.

Сет Годин.


blog comments powered by Disqus
 


Рекомендуем

Поиск

Последние обновления

Утиные губы только отдаляют переезд на Рублевку.

Утиные губы только отдаляют переезд на Рублевку.

Интервью с пластическим хирургом о том, что придет на... Подробнее...
Двойные послания в детстве, ведущие к психической травме.

Двойные послания в детстве, ведущие к психической травме.

«Думаете ли вы, что Я пришел дать мир земле? Нет, говорю... Подробнее...
Теория ведра с крабами.

Теория ведра с крабами.

Есть такая чудесная штука, называется crab bucket theory — «теория... Подробнее...
 Загадки группы и резуса крови.

Загадки группы и резуса крови.

У людей выявляют 4 основных группы крови: 0 (1), А (2), В (3),... Подробнее...
Перестаньте хвалиться тем, что еще не сделано.

Перестаньте хвалиться тем, что еще не сделано.

Никому не говорите о покупке, которую собираетесь совершить.... Подробнее...
"Не трогайте полотенце для рук". Секреты отелей, о которых вы не знали.

"Не трогайте полотенце для рук". Секреты отелей, о которых вы не знали.

Посетители сайта Quora, где на любой вопрос можно получить... Подробнее...
Ученые рассказали о простом способе войти в измененное состояние сознания.

Ученые рассказали о простом способе войти в измененное состояние сознания.

Контрольной группе удалось достичь результата без использования... Подробнее...
Что делать если «залипла» на мужчину?

Что делать если «залипла» на мужчину?

Довольно часто на одном из этапов отношений женщина начинает... Подробнее...

Самое популярное

Copyright

© 2010-2015 «Smalltalks.ru».
Любое использование материалов сайта допускается только при наличии активной ссылки на этот ресурс.